Le climat et les impacts environnementaux dans la discussion commerciale

Des équipes commerciales au contact des questions sur les sujets environnementaux 

Intégrer les enjeux environnementaux dans votre argumentaire de vente.

Vos équipes commerciales font face à des clients et prospects de plus en plus exigeants sur les questions climatiques et environnementales. 

Réglementations (CSRD, RE2020), appels d’offres intégrant des critères carbone, exigences des donneurs d’ordre : la maîtrise de ces sujets devient un véritable levier de différenciation commerciale.

Cette formation d’une journée permet à vos commerciaux d’acquérir les connaissances et les réflexes indispensables pour intégrer la dimension climat dans leur discours et sécuriser leurs échanges avec des interlocuteurs de plus en plus avertis.

 

 

 

 

Pourquoi former les équipes commerciales aux sujets environnementaux ? 

Contrairement à une formation climat généraliste, ce module est conçu pour être directement opérationnel : il s’appuie sur les données propres à l’entreprise (bilan GES, feuille de route, produits) pour que chaque commercial reparte avec un argumentaire concret, applicable dès le lendemain auprès de ses clients.

 

 

 

 

 

A qui s’adresse la formation ? 

Cette formation est à destination d’un public professionnel appartenant aux équipes commerciales, technico-commerciales, responsables grands comptes, administration des ventes, force de vente, marketing tant sur des postes opérationnels que managériaux.

Prérequis : aucun.

**Objectifs pédagogiques **

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de : 

• Comprendre le sujet « Climat » et ses enjeux business
•  Mesurer leur empreinte carbone personnelle et expérimenter des solutions de réduction de l’empreinte
• ** Comprendre et identifier** les enjeux et engagements « Climat » et environnementaux de votre organisation et leur intégration dans la stratégie
• Maitriser le vocabulaire d’une ACV et de la comptabilité carbone plus largement
• Intégrer dans la pratique commerciale les résultats et actions carbone et environnementales engagées par votre organisation
• Renforcer son rôle d’ambassadeur auprès des clients

**Informations pratiques **

Le tarif de la formation « Climat et environnement pour équipes commerciales » en intra entreprise est de 4 000€HT jusqu’à 15 participants. Contactez-nous dès maintenant pour en parler.

Nos formations sont éligibles aux financements OPCO (non-éligibles au CPF). Nous construisons aussi des cursus de formation/acculturation sur mesure pour nos clients.

Pour toute question sur Rong Yi Solutions, ou pour une demande concernant un accompagnement particulier, contactez-nous.